Estuve conversando con la de las velas cuando me tiró el balón y me preguntó que hago y le dije que soy escritor.
Me miró y dijo, “¿novelas?”
Me ríe y dije “no, escribo para vender”
En principio no le cuadraba, pero vi cómo las piezas se colocaban lentamente en su cabeza mientras empezaba sonriendo y dijo “que chulo, ¿y eso cómo funciona?”
-“Pues muchas empresas venden bien. Y muchas venden. Pero algunas no saben que, sin querer, les han puesto una barrera invisible que les bloquea ventas. Como cuando intentas echar ketchup de la botella y está cerrada.”
¿Una barrera?
-“Piensa en la web que tienes. Gente la visita, gente la lea, y gente compra.
Lo que pasa es que la gente con la botella de ketchup cerrada también tiene su web bloqueada, sin siquiera saberlo. Gente entra, gente lee, pero no todas compran.
Entonces la empresa o aplauda sus ventas cuando había una horda de gente que habría comprado, o no vende tanto como quiere y no sabe por qué.”
Pero es que a mi no me gusta el ketchup, soy de mostaza.
-“Genial, pues cógete tu mostaza y ir a tomar por ---”
Y de allí le expliqué que escribo los textos para las webs, las páginas de ventas, y email marketing para mis clientes para abrirles su botella de mostaza ketchup.
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Estas conversaciones siempre son interesantes porque hablamos de cómo un negocio con un flujo de ventas como una montaña rusa puede acabar cogiendo las riendas de su facturación y liberarse para enfocar en otros areas del negocio.
Muy a menudo acaban la conversación proponiendo una reunión para hablar de cómo puedo ayudarles con ello.
Aquí no hay solicitación directa.
Prefiero que pruebas antes de que compras.
Dicho eso, si quieres ver en detalle y en un nivel práctico para tu negocio lo que significa la metáfora de la botella de ketchup cerrada, entra en mi lista y te explico.
Es gratis. No te vas a manchar de rojo. Y salir también es gratis.
Te voy a contar lo que me pasó en un evento empresarial de Málaga.
Abogados, veterinarios, incluso una chica con una empresa de velas que estába a punto de disparar.
Sí, velas...
Habían demasiadas neuronas.